Как открыть свое дело и избежать ошибок
В принципе открыть свое дело не так уж и сложно. При наличии стартового капитала тем более. Но вот офис открыт, купить фирму уже успели, приобретена оргтехника, и даже набран штат сотрудник, а все стоит на месте. Спроса нет, и наплыва желающих, что-либо приобрести тоже. В данной статье рассмотрим основные ошибки новичка предпринимателя.
Неправильное распределение начального бюджета.
Многие думают, что самое главное в бизнесе это красивый офис, новая техника, навороченный сайт. Хочется, что бы все было красиво и ярко, и считают, что от вида крутого офиса сразу выстроится очередь из покупателей. К всеобщему разочарованию это не так. Новичку необходимо ответить на главный вопрос, почему бизнес приносит деньги? Доход приходит от продаж. Самое главное это активные продажи. Поэтому стартовый капитал необходимо вкладывать в улучшения рынка сбыта. Создавая свой бизнес проект лучше вообще исключить те пункты, без которых можно обойтись:
1. Новый офис (можно арендовать небольшие помещения или торговые площадки в торговых центрах)
2. Оргтехника (наверняка у новичка будет старый принтер или личный компьютер, а экономия выйдет серьезная)
3. Сайт (сделать самостоятельно, ну или заказать один из самых простых вариантов, с увеличением прибыли, можно будет улучшить сервис)
Начало бизнеса с неправильного распределения дохода – это самая главная ошибка многих начинающих предпринимателей. Главное это стабильная прибыль и налаживания притока продаж, остальная «мишура» после.
Определить основную категорию потребителей.
Очень часто у начинающих наблюдается отсутствие понимания, насколько важно знать свою целевую аудиторию. Важно понимать, для кого будет предназначен товар. Кто основной покупатель, его потребности, уровень дохода? И даже если любой может купить данную продукцию, успешным маркетинговым ходом, будет четкое изображение потенциального покупателя, и использование этого образа в рекламных сообщениях.
План действий
Если неохота терять деньги, необходимо составить план развития бизнеса минимум на один год, а это список построения системы продаж, план как превратить случайных клиентов в постоянных, даже поиск и подбор персонала. Для того что бы все это правильно составить и оформить, придется изучить массу информации. Даже самый простой план лучше, чем ничего.
Маркетинг
Основная масса начинающих предпринимателей не понимает разницы между понятиями продажа и маркетинг. Продать товар не проблема, а вот как привлечь покупателя? Это и есть маркетинг. Вся сфера рекламы будет полезна, но точно сказать какая именно сыграют свою основную роль очень сложно. Реклама в газетах, листовки, группа в известных социальных сетях, решать предпринимателю. Для правильного подбора маркетингового хода придется изучить литературу, а возможно и пойти на курсы или консультации, но это выгодные инвестиции в развитие своего дела.
Ожидание быстрого успеха
Многие начинающие свое дело уверены, что бизнес начнет приносить немалый доход сразу же, и, не достигая результата впервые месяцы, сворачивают дело. А нужно лишь терпение. Обычно первые месяцы (а в частности ИП) вообще работают в убыток, но при успешном планировании и терпеливости бизнес выходит на безубыточный уровень, и вот после появляется прибыль. Так что одно из основных правил – уметь ждать.
Оборотные средства не изымаются
С самого начала необходимо разграничить доходы - свои деньги и оборотные средства бизнеса. Сама главная ошибка это влезть в оборотные средства. Только если имеются излишки, можно их изъять. А вот остальное необходимо обратно пускать в оборот. Новая машина, квартира или дорогостоящий отпуск подождут. Лишая фирму части оборотных денег, можно вовремя не расплатиться с поставщиками, а значит потерять товар и покупателей. Терпение и все будет.
И самое главное, бизнес должен приносить удовольствие, и только потом деньги. И не надо бояться конкуренции, провалов, взлетов и падений. Без этого не обходится ни одно предприятие или фирма.
|
сб, 10/06/2017 - 15:55
|
Если вы незарегистрированный пользователь, ваш коммент уйдет на премодерацию и будет опубликован только после одобрения редактром.
Комментировать